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抖音如何“打动”银发群体?

2020-02-12 21:13科技 人已围观

简介随着银发经济逐步走进公众视野,银发群体成为了资本市场中有待开垦的新兴土壤。一边是银发经济方兴未艾,一边...

随着银发经济逐步走进公众视野,银发群体成为了资本市场中有待开垦的新兴土壤。一边是银发经济方兴未艾,一边是包罗万象的内容生态,对于内容创作者或MCN来说,精准把握内容定向是首要问题。

以年龄层细分出的“后千禧一代”“Z世代”“新中产”再到“银发群体”,在海量的内容包裹下该从何种角度快速切入?卡思数据(ID:caasdata6)将围绕短视频领域的文娱内容现状及变现趋势为各位梳理一些“打动”银发群体的可能性。

01 丨内容创作者如何针对银发群体精准布局?

在短视频平台中,我们细分老年群体最为关注的几个模块当属健康医疗、知识资讯及娱乐消遣类内容。但就当前平台境况来看,前两者在商业变现上仍处劣势。

由于银发群体的可支配时间充裕且在日常生活中经常缺少陪伴,其自我寻求乐趣的意愿也更加强烈,促使专门为银发群体打造的娱乐消遣型内容前景一片明朗。

①  以兴趣+轻科普为切入口,夺取银发群体的注意力

综合观察当前短视频平台银发群体占比较大的账号,我们发现多数是以中老年的兴趣爱好为核心,在此基础上提供轻科普或教学指导,例如棋牌、戏曲、垂钓以及备受中老年大妈们喜爱的广场舞。

主打广场舞社区的“糖豆APP”成为了广场舞创业大潮中的头部企业,是一家专门为中老年群体打造的文娱平台,于今年宣布完成 1 亿美元融资。由于广场舞在中老年人群中占有天然吸引力,短视频领域也不断涌现大批广场舞账号,大量舞蹈培训机构、服装行业也将商机对准老年这个庞大的潜在人群。

随着抖音中银发用户的数量与日攀升,广场舞内容在短视频平台中也占有重要比重,仅抖音中#广场舞话题下的视频播放量已累积27. 5 亿次,可见从兴趣出发才是吸引银发用户的关键。

②  以需求撬动银发市场,人格化IP成主流

由于互联网在银发群体中的普及,使得中老年人对信息的鉴别能力越来越强。早前在朋友圈中广为流传的毒鸡汤、“伪知识”、低俗化内容已逐渐被淘汰,银发群体对于多元化的内容有着更大的需求。

嗅觉敏锐的MCN发掘了银发一族对于美和时尚的追求,着手孵化的大批银发网红在抖音涨粉惊人。在传统的认知当中,我们普遍认为老年人对于时尚已经丧失了追求,然而身着笔挺西装的北海爷爷却给我们展现了老年生活的另一种可能。

抖音头部账号“末那大叔”已成功吸粉1300W+,推动商业价值持续走高。此外,“北海爷爷”的内容形式虽定位于“老年时尚”,但仍然收获了大批年龄层较小的观众,满足着他们对于老年生活的所有想象,因此其商业领域的涉足范围也随之扩大。

“末那大叔”拥有亮眼成绩的背后是高成本的内容创作,其挂靠的是青岛末那大叔文化有限公司。在拍摄手法和后期制作等技术层面与野生KOL相比,其内容的可看性更胜一筹。显然,优质的内容更易打动观众,人格化IP更易与中老年群体建立浓厚的情感联结。

02 丨银发文娱产业变现呈现怎样的特征?

在内容创业的大环境下,受众结构的划分更加清晰。不同年龄层级的群体在内容消费上有着诸多差异,当面对“银发族”这一新颖的目标人群时,文娱内容的变现模式又呈现了怎样的趋势呢?

①  时尚消费品成银发族刚需,细分品类仍存缺口

从生活场景来看,中老年人的生活重心逐渐由家庭向外部社交转移,社交娱乐比重上升后为行业带来了很多新机会。随着中老年服装成为消费新热点,短视频平台涌现出一批服务于中老年人群的时尚账号。

聚焦中老年新生活的“乐退族”自去年起入驻抖音,目前已开始进行商业化尝试。在视频中进行品牌软植入,点开视频评论可以发现大部分服装均来自商业赞助。

Tags: 银发市场  老年人上网  抖音 

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